3月21日，2024西鼎會(健康商品交易大會)在中國海南海花島盛大開幕，會議規模創歷年新高，打響全年健康商品交易第一炮。

今年大會主題是——產業加速轉型，決勝品類升維。在開幕式上，中康科技副總裁李俊國作大會開幕致辭。他表示，圍繞健康需求的品類升維，將成為工商藥企在產業轉型大背景下，取得市場競爭優勢的關鍵第一步。

中康科技副總裁李俊國

零售市場弱增長，行業面臨「冰火兩重天」

2023年是疫情防控全面放開后的第一年，國民經濟和社會運行逐漸常態化，健康產業的發展面臨新環境下多重變化。

一方面醫改政策不斷深化及調整，驅動醫藥零售市場格局持續變革。集采常態化，門診共濟逐步實施，個賬改革的全面執行，線上醫保支付試點，醫藥零售市場挑戰與機遇并存;另一方面“每個人是自身健康的第一責任人”國民健康觀念和需求發生轉變，從減少疾病進階為追求高質量健康生活。個人健康管理的意識進一步深化，醫藥零售品類結構進一步重塑。

縱觀2023年藥品零售市場，品類增長不盡如人意。中康CMH數據顯示，2023年全國零售藥店市場規模達5394億元，與2022年相比略有下跌。只有藥品市場中的生物制品、非藥品市場中的中藥飲片表現比較亮眼，其他類別都乏善可陳。

全國零售藥店-藥品及非藥品增長率

數據來源：中康CMH

值得關注的是，醫療保健仍是疫情后時代的穩健消費趨勢。隨著國民對健康的認知躍遷，健康需求也從“不容易生病”向全面的健康進階。根據中康消費者研究中心最新調研顯示，國民健康需求呈剛性，95%的受訪者考慮維持、增加健康消費。

一邊是健康需求井噴，一邊是零售市場弱增長。行業如何走出“冰火兩重天”的困局?

雖說醫療健康的行業屬性終極進階方向是專業服務驅動，但于當下藥品零售市場而言，李俊國認為，最為現實的路徑是圍繞健康需求進行品類升維。

首先是“橫向拓寬、多維滿足”。

隨著社會經濟的發展，人們的健康意識不斷提升，尤其是新冠疫情三年，更是讓全體國民的健康關注程度空前高漲，多元化健康需求井噴，從疾病治療到亞健康改善再到健康保持，乃至身材、顏值等年輕態追求，對醫藥健康供給提出了從產品到服務的全方位升級要求。

上游工業與藥店終端構成的供給側，必須圍繞多元化的健康需求建立全面覆蓋的商品矩陣，過往零售市場以“推力”為主，今后將轉向以“拉力”為主，首先要求的就是商品的適配性，才能從藥品零售晉級健康零售。

其次是“縱向加深、專業滿足”。

人們的健康狀態是動態變化的，人們的健康認知也是持續更迭的，因此，同一疾病不同階段、同一人群不同需要、同一需要不同認知等因素，都需要不斷細分市場，構建縱深滿足的商品與服務。

“進入2024年，追求高性價比是新時代消費的主要趨勢。就醫藥健康消費而言，能否給消費者帶來真正的健康改善，才是衡量性價比的基礎與核心”。李俊國表示，上游供應商與下游藥店終端必須合力共建“商品優選+配套患教+評估監測+健康建議”的經營模式，才可能在健康訴求成為全體國民最為共性的迫切訴求的當下，獲得從生存到發展的市場機會。

進入存量競爭的時代，減少對醫保核心資源的依賴，是所有藥店都需要面對的課題。藥店經營想要尋求突破口，必須進行品類重構、場景再造。

李俊國提到，藥品零售產業具有雙重屬性，一是醫保支付商品的承接，這屬于公共服務屬性，但不是盈利的重心;二是非醫保商品的經營，這屬于市場化需求響應，是實現經營收益重點發力的方向。只有這兩種能力都具備，產業才能實現“雙輪驅動、價值滿足”。

西鼎會于每年三月召開，是年度第一場全國性的大規模產業盛會。“發現商業的力量”是西鼎會創辦以來一直踐行的理念，依托中康科技健康產業大數據能力，最廣泛地聚合上游供應商，優選全國最優秀的藥店終端，促成供零高效交易，助力廣大民眾的健康需求價值滿足。

作為健康商品精準交易的影響力平臺，2024西鼎會基于中康CMH市場數據，引進大批高增長、高潛力品類，以百強制藥為代表的超千家健康產品供應商參展參會，展品全面覆蓋藥品與非藥，超過25000個品規，醫美、個護、精致飲片、健康時尚商品等熱門品類參展明顯增多;以全國百強、區縣百強為代表的3000多家藥店終端構成龐大的專業買家陣營，覆蓋全國藥品零售近70%的市場份額。通過精準鏈接，助力工商藥企打響全年交易第一炮，迎接生意開門紅!