3月21日，第九屆健康商品交易大會(huì)(2024西鼎會(huì))在中國(guó)海南海花島盛大開(kāi)幕!

百舸爭(zhēng)流，商業(yè)力量澎湃不止。當(dāng)晚，在西鼎會(huì)“爭(zhēng)流·聚勢(shì)而強(qiáng)”主題晚宴上， 2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌、 2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)潛力品牌、 2023-2024年度中國(guó)藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)三大獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉。發(fā)掘?qū)嵙ζ放疲平K端選品高效盈利、打造貨架爆款;表彰誠(chéng)信典型，防范營(yíng)商交付風(fēng)險(xiǎn)。2024西鼎獎(jiǎng)，持續(xù)引領(lǐng)交易良性落地。

2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌、2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)潛力品牌揭曉，激活持續(xù)盈利動(dòng)能

(名單詳見(jiàn)文末)

晚宴上隆重揭曉了2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌和潛力品牌，供零共同見(jiàn)證藥品零售市場(chǎng)品牌力量，暢銷(xiāo)品牌引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，潛力品牌持續(xù)向上生長(zhǎng)，奏響醫(yī)藥零售行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行曲!

品牌評(píng)選以品牌實(shí)力、品牌成長(zhǎng)性、品牌可及性為核心指標(biāo)，建立科學(xué)數(shù)據(jù)模型對(duì)入圍品牌進(jìn)行綜合評(píng)估，最終評(píng)選出“2023-2024年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”和“2023-2024年度中國(guó)零售市場(chǎng)潛力品牌”。

本次評(píng)選共有100個(gè)健康品牌登上西鼎盛會(huì)舞臺(tái)，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)零售藥店市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5,394億元，這是近幾年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)(-0.7%)，主要是因?yàn)?022年12月防疫相關(guān)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)拉高了2022年整體規(guī)模。其中這100個(gè)品牌累計(jì)年銷(xiāo)售額約1,226億元，約占23%的份額。

零售暢銷(xiāo)品牌，把脈終端選品增長(zhǎng)

“暢銷(xiāo)品牌”指零售市場(chǎng)縱深布局，銷(xiāo)量大、滲透率高、客單量大的各品類(lèi)頭部品牌，是終端市場(chǎng)的營(yíng)收和客流雙層保障。

本次共有70個(gè)暢銷(xiāo)品牌上榜，70個(gè)暢銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售總額約1,069億元，其中OTC上榜42個(gè)，Rx上榜24個(gè)，醫(yī)療器械/保健品上榜4個(gè)。在暢銷(xiāo)榜中，感冒用藥、滋補(bǔ)保健藥和維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑是銷(xiāo)售額最高TOP3的品類(lèi)。

從品牌滲透率看，有55個(gè)品牌滲透率大于1%，999®感冒靈、小葵花®、以嶺®連花清瘟、江中®健胃消食片、羚銳®兩只老虎和云南白藥®這幾個(gè)產(chǎn)品的滲透率均高于4%，滲透高的品牌意味著能為藥店帶來(lái)高客流，高滲透率品牌是門(mén)店客流的基礎(chǔ)保障。

從品牌復(fù)購(gòu)率看，有12個(gè)品牌復(fù)購(gòu)率大于30%，包括施慧達(dá)®、格華止®、倍他樂(lè)克®、絡(luò)活喜®、立普妥®、安達(dá)唐®、諾欣妥®和拜新同®等慢性病用藥。復(fù)購(gòu)率越高意味著客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高，品牌粘性強(qiáng)的老客戶(hù)是門(mén)店重要的客戶(hù)資源，能給門(mén)店帶來(lái)穩(wěn)定的客流。

零售潛力品牌，終端盈利高潛機(jī)會(huì)

“潛力品牌”指零售市場(chǎng)具有一定規(guī)模和消費(fèi)者滲透，且具備高增長(zhǎng)潛力的品牌，是終端市場(chǎng)未來(lái)的希望。

本次共有30個(gè)潛力品牌上榜，30個(gè)潛力榜品牌銷(xiāo)售總額約156億元，同比上漲57.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售藥店行業(yè)的增速。其中OTC上榜13個(gè)，Rx上榜13個(gè)，醫(yī)療器械上榜4個(gè)。在潛力榜中，感冒類(lèi)、止咳類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛抗炎和咽喉炎是前四個(gè)潛力最大的藥品種類(lèi)，也是容易導(dǎo)致門(mén)店貨源緊張的四類(lèi)藥，當(dāng)前醫(yī)藥零售端的采購(gòu)訴求更多元、更細(xì)分、更多變，這要求供給端的市場(chǎng)響應(yīng)更迅速。

除主流高增長(zhǎng)的四類(lèi)藥之外，胃腸道用藥的益君康®復(fù)方嗜酸乳桿菌片同比增速高達(dá)120%，腦血管用藥的宏濟(jì)堂®安宮牛黃丸同比增速達(dá)80%，藥店高增長(zhǎng)產(chǎn)品還包括醫(yī)械類(lèi)用品，如薇諾娜®、可復(fù)美®和Cofoe可孚®等品牌。在健康需求多元化的時(shí)代背景下，零售藥店的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有可觀(guān)發(fā)展的潛力空間。

從品牌可及性看，品牌的鋪貨率代表著品牌的消費(fèi)者可及度，鋪貨率高意味著品牌的可及性越強(qiáng)，銷(xiāo)售力驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)。其中15個(gè)品牌鋪貨率大于50%，包括葵花®護(hù)肝片、健興®肺力咳合劑、三力®開(kāi)喉劍噴霧劑、太極®急支糖漿和力言卓®等品牌在門(mén)店形成較強(qiáng)的銷(xiāo)售勢(shì)能。

100個(gè)上榜品牌登上西鼎盛會(huì)舞臺(tái)，帶著健康消費(fèi)時(shí)代新使命，彰顯品牌榜樣力量，為市場(chǎng)終端選品提供指引，為供零合作提供精準(zhǔn)導(dǎo)航。隨著新醫(yī)改及集采常態(tài)化的深入推進(jìn)，院外零售市場(chǎng)日益發(fā)展;與此同時(shí)，大眾健康意識(shí)、消費(fèi)需求、消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，品牌力已成為占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵因素。未來(lái)，期待暢銷(xiāo)品牌成為健康生活方式的引領(lǐng)者，持續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)本真的品牌價(jià)值;期待潛力品牌邁向新高度，為消費(fèi)者帶來(lái)升級(jí)的價(jià)值體驗(yàn)。

2023-2024年度中國(guó)藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)發(fā)布，樹(shù)立誠(chéng)信履約典型

(名單詳見(jiàn)文末)

當(dāng)晚，“2023-2024年度中國(guó)藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)” 發(fā)布并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，一心堂、益豐和老百姓分列三甲。

在2023年全國(guó)兩會(huì)上，誠(chéng)信履約成為代表委員熱議的話(huà)題，有多位代表委員提出了關(guān)于誠(chéng)信履約的議案。為鼓勵(lì)和推動(dòng)藥品零售企業(yè)依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高履約意識(shí)，西鼎會(huì)組委會(huì)開(kāi)展了本次“卓越履約連鎖企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)。

“2023-2024年度中國(guó)藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)”以連鎖履約能力為核心指標(biāo)，評(píng)選對(duì)象為年?duì)I收額10億元以上的百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè);通過(guò)定向發(fā)送調(diào)研問(wèn)卷的形式，邀請(qǐng)百?gòu)?qiáng)工業(yè)對(duì)入圍連鎖的“合作任務(wù)完成度”、“回款周期”和“價(jià)格管理三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，每個(gè)維度的權(quán)重占比分別為50%、20%和20%;最終，有近60位百?gòu)?qiáng)工業(yè)的企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參與了對(duì)連鎖的打分評(píng)價(jià)。該獎(jiǎng)項(xiàng)還設(shè)置了行業(yè)投票環(huán)節(jié)，有超1萬(wàn)多人參與了公開(kāi)投票，得票率數(shù)據(jù)占獎(jiǎng)項(xiàng)10%的權(quán)重。西鼎會(huì)組委會(huì)通過(guò)匯總百?gòu)?qiáng)工業(yè)的評(píng)分和行業(yè)投票數(shù)據(jù)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理并加權(quán)計(jì)算，最后按照得分高低評(píng)選出卓越履約連鎖榜單。

從榜單最終得分來(lái)看，總分超過(guò)80分的有5家百?gòu)?qiáng)連鎖，分別為一心堂、益豐、老百姓、漱玉平民和海王星辰。

“合作任務(wù)完成度”衡量的是連鎖和工業(yè)在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率以及動(dòng)銷(xiāo)任務(wù)完成率等項(xiàng)目的執(zhí)行情況，從該指標(biāo)具體得分來(lái)看，益豐、老百姓和漱玉平民位列前三。“合作任務(wù)完成度”得分TOP10連鎖如下圖所示：

從“回款周期”指標(biāo)來(lái)看，排在前三的有漱玉平民、益豐和老百姓。“回款周期”得分TOP10連鎖如下圖所示：

從“價(jià)格管理”指標(biāo)來(lái)看，漱玉平民、益豐和全億排名前三。“價(jià)格管理”得分TOP10連鎖如下圖所示：

隨著藥品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工業(yè)對(duì)合作客戶(hù)的實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量要求不斷提高，項(xiàng)目綜合履約能力已成為連鎖藥店核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這批“卓越履約連鎖企業(yè)”為藥品零售行業(yè)樹(shù)立了良好標(biāo)桿，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)履約能力建設(shè)，推動(dòng)了行業(yè)整體履約水平的提升。同時(shí)，這些上榜企業(yè)也為工業(yè)選擇長(zhǎng)期合作伙伴提供了寶貴參考。